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工作職責(zé)： ? 支持銷售團(tuán)隊(duì)確定潛在客戶并與潛在合作伙伴建立關(guān)系，以確保持續(xù)的銷售增長 ? 熟練掌握公司所有海外產(chǎn)品線；協(xié)助銷售針對(duì)項(xiàng)目設(shè)計(jì)完整的解決方案 ? 渠道賦能和培訓(xùn)，教育合作伙伴、潛在客戶了解各種技術(shù)、運(yùn)營和網(wǎng)絡(luò)安全挑戰(zhàn)，以及DPtech如何幫助他們 ? 推動(dòng)與潛在和現(xiàn)有客戶的會(huì)議，以確定他們的需求和問題，建議并提供合適的解決方案 ? 支持渠道RFP應(yīng)答，標(biāo)書應(yīng)答，選型等售前工作 ? 深入了解產(chǎn)品方案的實(shí)踐，支持渠道POC測(cè)試 ? 與研發(fā)和售后團(tuán)隊(duì)密切合作，解決客戶側(cè)遇到的技術(shù)問題 ? 參與合作伙伴組織的相關(guān)市場(chǎng)活動(dòng) 任職資格： ? 計(jì)算機(jī)，通信技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)安全等專業(yè)本科及以上學(xué)歷 ? 在網(wǎng)絡(luò)安全/售前/開發(fā)等方面至少有5年經(jīng)驗(yàn) ? 對(duì)典型客戶網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)有很好的理解 ? 對(duì)路由協(xié)議、交換、VPN、LAN、WLAN、IPS、NGFW、AV、IPSEC、SSL、Radius、PKI、IKE、虛擬化和云有很強(qiáng)的理解。 ? 安全設(shè)備和解決方案的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，如NGFW/WAF/IPS/SD-WAN/ADN/XDR等 ? 英語流利，能在純英文環(huán)境下工作 ? 出色的演講和溝通技巧 ? 善于傾聽、反應(yīng)敏捷、溝通能力強(qiáng)、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和跨部門協(xié)作能力 ? 具有較強(qiáng)的分析和解決問題的能力 ? 可以接受短期海外出差