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工作職責(zé)： 1. 銷售管理： 將本區(qū)域銷售指標、重點產(chǎn)品計劃拆分到季度、月及區(qū)域，完成大區(qū)銷售指標。 召開季度/月度銷售分析會，跟進銷售及重點項目的達成； 根據(jù)重點項目進度和預(yù)算，提交活動申請并執(zhí)行； 跟進結(jié)果，制定改進計劃。 2. 客戶管理： 根據(jù)年度指標進行客戶年度計劃的制定；建立客戶檔案，進行分級管理；進行銷售數(shù)據(jù)分析，制定客戶拜訪計劃。 根據(jù)行業(yè)發(fā)展趨勢及市場機會，制定各區(qū)域年度客戶開發(fā)計劃；分析各區(qū)市場現(xiàn)狀及客戶情況，制定客戶開發(fā)季度目標；利用各種資源，開發(fā)新客戶。 協(xié)助管理全國KOL并構(gòu)建區(qū)域KOL團隊。 3. 區(qū)域銷售團隊搭建和管理，建立合理的區(qū)域銷售團隊架構(gòu)及內(nèi)部培訓(xùn)體系，執(zhí)行公司的銷售策略及政策，并保證在區(qū)域內(nèi)部順暢執(zhí)行。 4. 銷售分析：從產(chǎn)品特性、區(qū)域招投標情況、客戶管理、訂單處理、重點開發(fā)計劃等維度設(shè)計數(shù)據(jù)分析表并制定標準；根據(jù)公司要求完成數(shù)據(jù)收集和提交，并確保數(shù)據(jù)真實性和質(zhì)量。協(xié)助公司開展產(chǎn)品及市場調(diào)研；收集產(chǎn)品的市場政策，搜集競品信息及市場反饋。 5. 招投標管理： 協(xié)助區(qū)域分析標書，找出關(guān)鍵信息，收集競品招投標數(shù)據(jù)；審核招投標立項及報價協(xié)議管理：根據(jù)公司銷售政策，與客戶溝通、確定協(xié)議內(nèi)容；按協(xié)議要求跟進客戶協(xié)議達成情況。 跟進醫(yī)院及大項目開發(fā)，并跟進執(zhí)行情況，保證回款。 任職資格（指專業(yè)、學(xué)歷、工作經(jīng)驗、外語語種和程度、溝通等各種能力）： 1. 本科及以上學(xué)歷，生物、學(xué)類等相關(guān)專業(yè) 2. 具備敏銳市場洞察力，有開拓精神，責(zé)任心強 至于少擁有5年以上醫(yī)療行業(yè)工作經(jīng)驗，擁有3年以上團隊管理經(jīng)驗。 3. 熟悉基因檢測市場，有豐富的行業(yè)資源；具有市場及銷售計劃設(shè)計執(zhí)行能力，以及醫(yī)院開發(fā)、維護能力。對KOL的良好關(guān)系建立和維護能力，能制定KOL的管理計劃。 4. 有很強的組織協(xié)調(diào)、管理能力，包括招聘選拔人員培養(yǎng)/團隊激勵、監(jiān)督和管理能力 5. 具備敏銳的市場洞察力，有開拓精神，責(zé)任心強； 6. 有基因檢測行業(yè)銷售經(jīng)驗優(yōu)先