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工作職責(zé):
1、銷售策略與計(jì)劃：參與公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定并執(zhí)行，細(xì)化年度銷售目標(biāo)，分配至各季度、月度，并持續(xù)跟蹤和調(diào)整，確保各類銷售目標(biāo)的達(dá)成。
2、團(tuán)隊(duì)管理：組建并管理區(qū)域內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)，確保所轄區(qū)域的銷售資源、人力資源及費(fèi)用的合理分配及調(diào)控。通過激勵(lì)和指導(dǎo)等提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績，解決銷售過程中遇到的問題。
3、市場管理：定期進(jìn)行市場巡查，提供市場趨勢、需求變化、競爭對(duì)手和客戶反饋方面信息，為公司制定銷售策略及計(jì)劃提供支持。及時(shí)發(fā)現(xiàn)并處理問題，與區(qū)域內(nèi)客戶建立并維護(hù)良好關(guān)系。
4、銷售制度落實(shí)：負(fù)責(zé)建立健全所轄區(qū)域的銷售管理制度，督導(dǎo)銷售政策和各項(xiàng)制度的的貫徹執(zhí)行，對(duì)所轄區(qū)域人員的政策落實(shí)情況，制度執(zhí)行情況負(fù)責(zé)。
5、費(fèi)用管理：監(jiān)控所轄區(qū)域內(nèi)銷售預(yù)算執(zhí)行情況，確保費(fèi)用控制在合理范圍內(nèi)。分析銷售數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，為銷售策略調(diào)整提供依據(jù)。協(xié)同處理客戶應(yīng)收賬款等問題。
6、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事宜。
任職資格:
1、市場營銷、食品科學(xué)或相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷。5年以上食品快消行業(yè)銷售或相關(guān)崗位工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少2年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
2、具備較強(qiáng)的市場分析能力、銷售策劃能力和團(tuán)隊(duì)管理能力。熟悉食品快消行業(yè)銷售模式，熟悉多種銷售渠道的開拓及管理。
3、具備較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力、市場開拓能力和抗壓能力，能夠在復(fù)雜的市場環(huán)境中快速適應(yīng)并作出決策。
4、具備良好的團(tuán)隊(duì)管理和培訓(xùn)能力，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同成長。能夠適應(yīng)出差。