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崗位職責(zé)： 1、執(zhí)行部門年度營銷策略、政策及計劃，確保完成年度協(xié)議目標，并按要求定期完成發(fā)貨、終端開發(fā)等指標； 2、制定分管區(qū)域年度銷售策略方案，與推廣共同策劃年度區(qū)域市場策略，并組織執(zhí)行； 3、組織制定省區(qū)年度預(yù)算方案，通過后實施；有效控制銷售費用使用；根據(jù)成本管理的要求及銷售費用歸類標準執(zhí)行； 4、執(zhí)行年度各類渠道策略及計劃，反饋渠道策略及計劃實施的有效性，結(jié)合區(qū)域情況，提供渠道發(fā)展的意見和建議； 5、組織開展分管區(qū)域內(nèi)客戶管理工作；指導(dǎo)和監(jiān)督招商經(jīng)理有效執(zhí)行客戶開發(fā)與客情關(guān)系維護工作； 6、制定年度終端發(fā)展計劃，落實終端形象建設(shè)與管理，定期提報有效的終端管理經(jīng)驗，學(xué)習(xí)借鑒其他區(qū)域終端管理經(jīng)驗； 7、在分管區(qū)域執(zhí)行年度價格策略，稽查區(qū)域各類價格水平及穩(wěn)定性，并及時糾正；防范并及時處理各類竄貨事宜； 8、參與季度會；組織分管區(qū)域銷售例會，與推廣共同回顧市場策略并擬定下一步行動計劃；承擔(dān)月度工作計劃與總結(jié)的編制，并按規(guī)定提交；按規(guī)定履行周工作進程匯報； 任職要求： 1、大專及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)專業(yè)優(yōu)先； 2、5年以上醫(yī)藥行業(yè)銷售管理工作經(jīng)驗，熟悉招商和客戶服務(wù)觀念，具備豐富的客戶資源；負責(zé)過消化、婦兒類產(chǎn)品線優(yōu)先； 3、熟練使用辦公軟件、銷售軟件；有一定的數(shù)據(jù)分析能力； 4、具備較強的商務(wù)談判、客戶管理、團隊管理能力；學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新能力強