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（一）資源拓展 1. 目標(biāo)客戶(hù)圈層拓展：負(fù)責(zé)深入分析所轄項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)群體，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，不斷擴(kuò)大和深化目標(biāo)客戶(hù)圈層，以提升項(xiàng)目的市場(chǎng)影響力。 2. 對(duì)位企業(yè)深入拓展：針對(duì)所轄項(xiàng)目，尋找并建立與對(duì)位企業(yè)的深度合作關(guān)系，通過(guò)異業(yè)聯(lián)盟等多元化合作模式，實(shí)現(xiàn)資源共享和互利共贏。 3. 項(xiàng)目活動(dòng)資源客戶(hù)對(duì)接：組織并參與項(xiàng)目相關(guān)的各種活動(dòng)，如開(kāi)盤(pán)儀式、展會(huì)、品鑒會(huì)等，以吸引潛在客戶(hù)，對(duì)接資源客戶(hù)，促進(jìn)項(xiàng)目銷(xiāo)售。 4. 直接目標(biāo)客戶(hù)拓展：通過(guò)有效的市場(chǎng)推廣手段和銷(xiāo)售策略，直接接觸并拓展目標(biāo)客戶(hù)群體，提高項(xiàng)目的知名度和認(rèn)可度。 5. 大客戶(hù)資源拓展：專(zhuān)注于開(kāi)發(fā)重要客戶(hù)資源，提供定制化的解決方案，持續(xù)開(kāi)拓市場(chǎng)及新渠道，增強(qiáng)項(xiàng)目的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 6. 渠道策略與資源整合：根據(jù)公司業(yè)務(wù)需求，制定渠道發(fā)展戰(zhàn)略和銷(xiāo)售目標(biāo)，整合各類(lèi)渠道資源，協(xié)助項(xiàng)目完成業(yè)績(jī)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)。 （二）供方管理 1.供方管理：負(fù)責(zé)從眾多供應(yīng)商中挑選出優(yōu)質(zhì)的合作伙伴，并實(shí)時(shí)對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估和更新，確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和高效性。 2.具備良好的市場(chǎng)洞察力和供應(yīng)鏈管理能力，能通過(guò)有效的供應(yīng)商管理，提升公司的運(yùn)營(yíng)效率和客戶(hù)滿(mǎn)意度。 （三）制度制定 1. 渠道工作與管理規(guī)范：負(fù)責(zé)制定項(xiàng)目渠道工作和合作單位的管理規(guī)范，確保渠道運(yùn)營(yíng)的有序性和規(guī)范性。 2. 分銷(xiāo)管理制度：制定項(xiàng)目渠道板塊的分銷(xiāo)管理制度，包括銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售流程和銷(xiāo)售管理，以提升銷(xiāo)售效率和業(yè)績(jī)。 3. 傭金計(jì)提政策：制定合理的傭金計(jì)提政策，激勵(lì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和渠道合作伙伴，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)占有率。 4. 拓展客戶(hù)業(yè)績(jī)制定：結(jié)合項(xiàng)目特點(diǎn)和市場(chǎng)環(huán)境，制定拓展客戶(hù)的業(yè)績(jī)目標(biāo)和激勵(lì)機(jī)制，推動(dòng)渠道拓展工作的持續(xù)發(fā)展。