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（一）資源拓展 1. 目標客戶圈層拓展：負責深入分析所轄項目的目標客戶群體，通過市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，不斷擴大和深化目標客戶圈層，以提升項目的市場影響力。 2. 對位企業(yè)深入拓展：針對所轄項目，尋找并建立與對位企業(yè)的深度合作關(guān)系，通過異業(yè)聯(lián)盟等多元化合作模式，實現(xiàn)資源共享和互利共贏。 3. 項目活動資源客戶對接：組織并參與項目相關(guān)的各種活動，如開盤儀式、展會、品鑒會等，以吸引潛在客戶，對接資源客戶，促進項目銷售。 4. 直接目標客戶拓展：通過有效的市場推廣手段和銷售策略，直接接觸并拓展目標客戶群體，提高項目的知名度和認可度。 5. 大客戶資源拓展：專注于開發(fā)重要客戶資源，提供定制化的解決方案，持續(xù)開拓市場及新渠道，增強項目的市場競爭力。 6. 渠道策略與資源整合：根據(jù)公司業(yè)務(wù)需求，制定渠道發(fā)展戰(zhàn)略和銷售目標，整合各類渠道資源，協(xié)助項目完成業(yè)績目標，實現(xiàn)公司業(yè)務(wù)的持續(xù)增長。 （二）供方管理 1.供方管理：負責從眾多供應(yīng)商中挑選出優(yōu)質(zhì)的合作伙伴，并實時對供應(yīng)商進行評估和更新，確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和高效性。 2.具備良好的市場洞察力和供應(yīng)鏈管理能力，能通過有效的供應(yīng)商管理，提升公司的運營效率和客戶滿意度。 （三）制度制定 1. 渠道工作與管理規(guī)范：負責制定項目渠道工作和合作單位的管理規(guī)范，確保渠道運營的有序性和規(guī)范性。 2. 分銷管理制度：制定項目渠道板塊的分銷管理制度，包括銷售策略、銷售流程和銷售管理，以提升銷售效率和業(yè)績。 3. 傭金計提政策：制定合理的傭金計提政策，激勵銷售團隊和渠道合作伙伴，提高銷售業(yè)績和市場占有率。 4. 拓展客戶業(yè)績制定：結(jié)合項目特點和市場環(huán)境，制定拓展客戶的業(yè)績目標和激勵機制，推動渠道拓展工作的持續(xù)發(fā)展。