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職位描述：
1、篩選目標(biāo)客戶，并與目標(biāo)客戶公司主要業(yè)務(wù)部門的關(guān)鍵人建立和維系關(guān)系，明確客戶發(fā)展目標(biāo)和策略，開發(fā)咨詢業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。
2、了解目標(biāo)客戶公司的組織結(jié)構(gòu)，決策流程以及戰(zhàn)略目標(biāo)，在公司內(nèi)部創(chuàng)建虛擬團(tuán)隊(duì)共同開發(fā)客戶并實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
3、與公司內(nèi)多部門協(xié)作溝通，學(xué)習(xí)并掌握金屬行業(yè)知識(shí)以及咨詢團(tuán)隊(duì)服務(wù)能力，與項(xiàng)目經(jīng)理一起制定符合目標(biāo)客戶業(yè)務(wù)需要的服務(wù)方案。
4、完成既定的新業(yè)績(jī)目標(biāo)并維系客戶忠誠(chéng)度。

職責(zé)范圍：
1、篩選潛在客戶，搜尋聯(lián)系人并建立聯(lián)系，了解目標(biāo)客戶和用戶的主要業(yè)務(wù)范疇以及業(yè)務(wù)目標(biāo)，判斷可能的潛在需求，明確決策流程。
2、協(xié)調(diào)公司內(nèi)部相關(guān)職能部門資源，獨(dú)立完成整套商務(wù)流程，包括評(píng)估和判斷需求，方案準(zhǔn)備，合同條款談判，落實(shí)合同文案及收款事宜。
3、制定并執(zhí)行目標(biāo)客戶發(fā)展策略，定期與管理層溝通。
4、維系客戶關(guān)系，保持良好的服務(wù)口碑，做好定期回訪，提升客戶滿意度。
5、定期提供市場(chǎng)反饋給到公司管理層，包括且不限于用戶反饋、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)、服務(wù)內(nèi)容創(chuàng)新、市場(chǎng)營(yíng)銷渠道。

素質(zhì)要求：
1、優(yōu)秀的對(duì)內(nèi)對(duì)外溝通和組織協(xié)調(diào)能力
2、結(jié)果導(dǎo)向，自我驅(qū)動(dòng)
3、熟悉大客戶營(yíng)銷及管理工作
4、邏輯思維和理解能力強(qiáng)
5、終身學(xué)習(xí)者
6、適應(yīng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的節(jié)奏
7、成熟的時(shí)間管理者

經(jīng)驗(yàn)要求：
1、5年B2B服務(wù)方案銷售經(jīng)驗(yàn), 大宗商品或咨詢行業(yè)優(yōu)先
2、熟悉快節(jié)奏和高要求的商業(yè)環(huán)境
3、獨(dú)立完成銷售指標(biāo)

教育水平：
1、本科及以上學(xué)歷，專業(yè)不限
2、熟練掌握基本微軟辦公軟件（尤其是PPT）
3、英語(yǔ)八級(jí)（商務(wù)口語(yǔ)及書面精通者優(yōu)先）