職位描述
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崗位職責:?
制定銷售業(yè)績目標, 年度工作規(guī)劃,推動業(yè)績指標達成;
整體對于所覆蓋銷售市場的銷售額和毛利額業(yè)績負責,并主導推動各相關(guān)方達成業(yè)務目標,提高商品在該區(qū)域的市場份額;
體系搭建:對于殼牌內(nèi)部除自營部分外的合資公司區(qū)域,推廣便利店運營發(fā)展規(guī)劃,推動執(zhí)行便利店日常管理制度,包含但不限于陳列標準,品類執(zhí)行等以推動便利店工作衣柜有序開展;
客戶開發(fā):梳理殼牌對外業(yè)務的主要客戶類型, 以及建立對應的服務體系和標準,協(xié)調(diào)所需的IT系統(tǒng)搭建并領(lǐng)導端到端實施;
渠道拓展:拓展其他系統(tǒng)的入場銷售工作;并根據(jù)系統(tǒng)不同, 建立多樣的陳列方式,系統(tǒng)模式, 以最終促進產(chǎn)品動銷;
運營指導:提高服務的KA門店的標準化運營,并提供與品牌相符的專業(yè)服務, 提高顧客滿意度;管理及監(jiān)督門店陳列是否符合標準以及推動促銷活動落地執(zhí)行;
促銷活動:支持并溝通對應KA 的相關(guān)促銷活動并主導實施;
銷售數(shù)據(jù)跟進: 匯總分析各KA的銷售情況;通過內(nèi)部產(chǎn)品的數(shù)據(jù)分析以及對竟對產(chǎn)品的調(diào)研分析,與內(nèi)部運營部門共同制定產(chǎn)品推廣策略和激勵政策并實施。
崗位要求
本科及以上學歷;
5年以上現(xiàn)代零售行業(yè)銷售和運營或相關(guān)經(jīng)驗;
熟悉連鎖商業(yè)企業(yè)運作模式,具備大型連鎖企業(yè)銷售,市場以及運營管理體系能力;
邏輯思維清晰、抗壓力強;較強的談判能力;
善于總結(jié)與分析, 有較強的數(shù)據(jù)分析和學習能力;
有極強的業(yè)務把控能力和統(tǒng)籌能力,良好的團隊協(xié)作和激勵能力;
敢于突破創(chuàng)新,有較強的分析能力和溝通協(xié)調(diào),組織能力和執(zhí)行能力;
具備較強的責任心和團隊精神, 能吃苦耐勞,自我驅(qū)動,結(jié)果導向。
工作地點
地址:南京建鄴區(qū)南京-建鄴區(qū)南京國金中心


職位發(fā)布者
HR
江蘇殼牌能源有限公司

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能源·水利
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100-199人
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外商獨資·外企辦事處
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江蘇省如東縣洋口鎮(zhèn)
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