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職位描述 【工作職責】： 1. 能獨立后協(xié)助銷售開發(fā)、跟進新、老客戶，與客戶保持良好、持續(xù)的合作關系，持續(xù)深入維護新、老客戶，會借助各種資源促成交（借力打力），完成或超額完成銷售目標； 2. 能維護好現(xiàn)有公司已開發(fā)好的渠道，并能持續(xù)產生預期的銷售業(yè)績。能主動開發(fā)各種新銷售渠道。能跟銷售渠道的同事一起組辦沙龍等適合客戶孵化和推進的中小型培訓會、交流會； 3. 能為客戶量身配制最適合客戶的服務方案，滿足客戶的實際需求，主動協(xié)助團隊成員或其他同事進行業(yè)務洽談、合同簽署、應收款確認等事項，能夠站在公司角度考慮和解決問題。 【崗位要求】： 2. 工作經驗：有To B的工作經驗；2年及以上的銷售相關工作經驗，1年及以上的To B銷售、運營等相關工作經驗；有工業(yè)互聯(lián)網、物聯(lián)網、互聯(lián)網從業(yè)經驗者佳；有MES、工業(yè)軟件從業(yè)經驗者佳； 3. 能力：善長渠道客戶開發(fā)，有To B的銷售開發(fā)能力。能總結出適合自身的銷售方式、方法，并通過該方式、方法有成交案例。對不同類型的客戶會靈活應用不同的方式、方法，并有成功案例。做過TOP者優(yōu)先考慮； 4. 能力：有主動、持續(xù)的學習力；邏輯、條理清晰；情商高，善于共情；善于傾聽，善于抓重點，擅長與人交流；具有較強的溝通、談判能力；有較強的目標導向性，執(zhí)行力強；有較強的內、外部協(xié)同力；有自我迭代能力； 5. 意識：性格收放得當，會自我把控；敏銳度、感知力強；有良好的職業(yè)素養(yǎng)； 6. 其他：形象干凈、清爽，舉止得體；陽光、積極、樂觀，有包容心； 7. 用車：需要有駕照，有車，公司提供油補。職位福利：五險一金、交通補助、餐補、通訊補助、定期體檢、全勤獎