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職位描述：熟悉了解區(qū)域內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)信息，管理代理商銷售本公司的產(chǎn)品，嚴(yán)格控制銷售渠道及價(jià)格，完成區(qū)域銷售指標(biāo)并做好長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，以保持產(chǎn)品生命力及長(zhǎng)期增長(zhǎng)。1. 承上啟下，秉承公司對(duì)市場(chǎng)的操作思路；2. 制定合理、可行的市場(chǎng)渠道拓展規(guī)劃，并組織協(xié)調(diào)執(zhí)行實(shí)施；3. 制訂合理的客戶拓展、結(jié)構(gòu)調(diào)整和管理策略；4. 負(fù)責(zé)區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)體系的建設(shè)、維護(hù)和培養(yǎng)；5. 負(fù)責(zé)分銷網(wǎng)絡(luò)體系及銷售服務(wù)體系的建立和完善；6. 負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)務(wù)上重要客戶的接待和談判；7. 負(fù)責(zé)處理銷售業(yè)務(wù)中的重大突發(fā)事件，確保業(yè)務(wù)正常開展；8. 解決市場(chǎng)拓展中存在的問題，做好市場(chǎng)調(diào)研，既可以了解終端的變化，進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，又可以有效的覺察各種市場(chǎng)威脅或危機(jī)，從而規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)；9. 對(duì)外負(fù)責(zé)對(duì)代理商、分銷商、商業(yè)公司遴選、評(píng)估、調(diào)整等工作，并分階段組織實(shí)施考核、評(píng)估，對(duì)不合格的人員進(jìn)行淘汰，并吸納優(yōu)秀人員進(jìn)入，形成一支有信用、有能力的銷售團(tuán)隊(duì)。任職要求：1. 具有3年以上的招商工作經(jīng)驗(yàn)；2. 熟悉藥品知識(shí)；3. 有一定的法律意識(shí)；4. 熟知所轄區(qū)域醫(yī)院資源；5. 熟知所轄區(qū)域代理商資源；6. 熟知所轄區(qū)域商業(yè)公司資源；7. 具備策劃推廣的業(yè)務(wù)技能；8. 商務(wù)談判能力；9.人際交往能力。 職能類別：區(qū)域銷售經(jīng)理