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崗位職責(zé)： 1. 負(fù)責(zé)編制年度銷售業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展規(guī)劃，并按計(jì)劃推動(dòng)相關(guān)工作落地執(zhí)行 2.負(fù)責(zé)編制部門年度全面預(yù)算，確定銷售收入。并按預(yù)算進(jìn)行過(guò)程控制，確保預(yù)算收入達(dá)成及費(fèi)用可控 3.負(fù)責(zé)在售產(chǎn)品銷售價(jià)格預(yù)測(cè)，并按照相關(guān)制度確定年度銷售價(jià)格 4.負(fù)責(zé)銷售隊(duì)伍建設(shè)和日常管理，構(gòu)建專業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì) 5.指導(dǎo)、培養(yǎng)部門人員提升專業(yè)能力，組織制定部門培訓(xùn)計(jì)劃并監(jiān)督落實(shí)、組織、推動(dòng)部門人才的培養(yǎng) 6.根據(jù)公司下達(dá)銷售指標(biāo)，分解、制定各省年度銷售計(jì)劃，簽署目標(biāo)責(zé)任書。并組織實(shí)施，管理、指導(dǎo)銷售人員完成各自區(qū)域目標(biāo)任務(wù)，確保總體指標(biāo)有效達(dá)成 7.負(fù)責(zé)全國(guó)市場(chǎng)管控，客情關(guān)系開(kāi)發(fā)與維護(hù)，建立有效的客戶溝通渠道，建立及更新客戶檔案，進(jìn)行客戶分類管理，處理客戶投訴，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù) 8.負(fù)責(zé)市場(chǎng)準(zhǔn)入管理，主導(dǎo)或配合公司進(jìn)行各省市場(chǎng)準(zhǔn)入管理，打通產(chǎn)品上市準(zhǔn)入限制 9.負(fù)責(zé)合作客戶推廣服務(wù)協(xié)議管理，確保各省合作客戶，推廣服務(wù)協(xié)議簽訂率百分之百 10.負(fù)責(zé)合作客戶推廣費(fèi)用管理，確保各省合作客戶推廣行為合規(guī) 任職資格： 1.醫(yī)藥類、市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷 2.45周歲以下 3.3年以上制藥企業(yè)銷售管理崗位工作經(jīng)驗(yàn) 4.掌握醫(yī)藥專業(yè)基本知識(shí)及營(yíng)銷基本知識(shí)5.熟悉藥品招商體系運(yùn)作模式6.熟練使用各類辦公軟件 7.責(zé)任心強(qiáng)、保密意識(shí)強(qiáng)，具有較好的職業(yè)道德與敬業(yè)精神。具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力、商務(wù)談判能力，良好的數(shù)據(jù)分析能力、溝通表達(dá)能力、分析判斷能力、組織協(xié)調(diào)能力、解決問(wèn)題能力、人際關(guān)系處理能力、團(tuán)隊(duì)合作精神，抗壓能力強(qiáng)。