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職位描述：
任職資格
1、大專以上學(xué)歷，1-3年快消品企業(yè)銷售系統(tǒng)管理經(jīng)驗(yàn)；
3、對(duì)數(shù)據(jù)具有高度的敏感度和警覺(jué)性，較強(qiáng)的邏輯分析能力和文字表達(dá)能力；
4、熟練運(yùn)用辦公軟件；
5、 強(qiáng)烈的責(zé)任心及抗壓能力，工作細(xì)致有條理，善于學(xué)習(xí)，具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神；
6、 良好的溝通及協(xié)調(diào)能力，具備一定的項(xiàng)目影響和推動(dòng)力；
工作職責(zé)
1、負(fù)責(zé)各類資源類客戶數(shù)據(jù)整理、分配、監(jiān)控，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值與銷售價(jià)值的匹配，提升客戶運(yùn)用效率；
2、建立客戶數(shù)據(jù)監(jiān)控流程，周期性提供各類資源類客戶數(shù)據(jù)分析報(bào)告；
3、優(yōu)化客戶管理工作流程、能結(jié)合目前客戶管理問(wèn)題提出有建設(shè)性修正意見(jiàn)；
4、客戶管理系統(tǒng)規(guī)則調(diào)整以及客戶管理制度規(guī)則的制定；
5、搜集和協(xié)助完成各大區(qū)費(fèi)用報(bào)銷手續(xù)、統(tǒng)計(jì)、跟進(jìn)并反饋；
6、監(jiān)督各大區(qū)費(fèi)用預(yù)算使用情況；
7、協(xié)助內(nèi)部團(tuán)隊(duì)會(huì)議安排、統(tǒng)籌和支持等行政工作；
8、監(jiān)督并協(xié)助各區(qū)經(jīng)銷商的費(fèi)用核銷；
9、對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行收集、整理、存檔，完善部門(mén)數(shù)據(jù)支撐平臺(tái)。
10、定期推送銷售指標(biāo)的運(yùn)營(yíng)報(bào)表，及時(shí)監(jiān)控指標(biāo)運(yùn)行情況；
11、通過(guò)數(shù)據(jù)分析，挖掘業(yè)務(wù)問(wèn)題，提出優(yōu)化建議；
12、日常業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的提供，維護(hù)業(yè)務(wù)部門(mén)的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)庫(kù)；
13、和有關(guān)方及時(shí)溝通、搜集和統(tǒng)計(jì)各區(qū)域月度、季度需求預(yù)測(cè)，及時(shí)上報(bào)。
14、執(zhí)行全國(guó)和大區(qū)傳統(tǒng)/批發(fā)渠道覆蓋和店內(nèi)提升策略，并針對(duì)本地洞察和業(yè)務(wù)現(xiàn)狀，整理和提出本地化渠道發(fā)展建議，提出建設(shè)性資源投放計(jì)劃，推動(dòng)贏在本地策略的落地執(zhí)行；
15、激勵(lì)一線銷售人員，提升工作表現(xiàn)；聯(lián)動(dòng)區(qū)域其它職能部門(mén)，提升渠道一線業(yè)務(wù)人員技能、單人產(chǎn)出和流程管理；
16、根據(jù)經(jīng)銷商評(píng)估結(jié)果，結(jié)合區(qū)域特點(diǎn)及未來(lái)3-5年生意規(guī)劃，制定和優(yōu)異執(zhí)行區(qū)域經(jīng)銷商發(fā)展策略和目標(biāo)：
17、執(zhí)行和運(yùn)用經(jīng)銷商管理模型,協(xié)助提升經(jīng)銷商能力和凝聚,協(xié)助區(qū)域經(jīng)銷商全方位評(píng)估及分類，針對(duì)性參與培訓(xùn)項(xiàng)目；
18、完成地域拓展規(guī)劃與郊縣有組織覆蓋規(guī)劃；加強(qiáng)本地分銷模式落地分析，尋求機(jī)會(huì)和生意增長(zhǎng)點(diǎn)，落實(shí)和執(zhí)行本地有組織覆蓋計(jì)劃；